«Продавец нового времени» Джон Янч [FB2, PDF, EPUB + Отзыв]

«Продавец нового времени» Джон Янч [FB2, PDF, EPUB + Отзыв]

Апрель 04, 2016
dzhon-yanch-prodavets-novogo-vremeni-otzyv

Раньше маркетёры отвечали за коммуникации и привлечение клиентов, а продавцы прилагали усилия для закрытия сделок.

Продавец нового времени Джон Янч скачать FB2, PDF, EPUB

Скачать бесплатно торрент FB2 PDF EPUB

То, что сегодня делают ребята из отдела продаж, раньше было делом маркетёров. Сегодня эти два антагонистические направления в бизнесе должны, как никогда, работать рука об руку.

Что отличает хорошего продавца от посредственного? То, что сегодня мало просто быть продавцом, нужно уметь генерировать поток клиентов, создавать и делиться полезной информацией, наблюдать за клиентами, обучать, наставлять их и, главное, обзаводиться полезными связями (пресловутый нетворкинг).

Чем хороша книга Джона Янча «Продавец нового времени»

Заставляет по-новому посмотреть на процесс продаж и пересмотреть современные отношения взаимодействия с клиентом.

Сегодня продажник непросто источник информации, а проводник, эксперт и консультант. Современные клиенты тоже мутировали. Теперь перед покупкой они просматривают тысячи сайтов, знают чего хотят и просто ищут наилучший результат.

В новой парадигме продаж нужно перестроить мышление и продавать по-новому, создать так называемый inbound marketing (входящий маркетинг). Перейти от мышления выкачивания денег и закрытия сделок любой ценой к мышлению — что я могу дать клиенту?

Перестать безбожно совершать сотни холодных звонков, а выступать перед аудиторией и создавать полезный контент для пользователей, писать статьи, снимать видео и делиться своим экспертным мнением с аудиторией.

Кому читать «Продавец нового времени»:

  • Продавцам;
  • Владельцам бизнеса;
  • Консультантам;
  • Специалистам сферы-обслуживания;
  • Всем, кто хочет продавать как звезда.

На сегодняшний день продавцы должны развивать навыки слушателя и использовать инструменты мониторинга, которые позволят им оставаться в курсе событий и в большей степени понимать информацию, которой делятся как клиенты и потенциальные потребители, так и конкуренты.— Цитата из книги

Что узнаете из книги Джона Янча:

  • Как стать лидером в своей отрасли;
  • Как прокачать репутацию и перестать совершать тонны холодных звонков, а поставить продажи на рельсы вовлеченных клиентов;
  • Как стать мастером современных продаж;
  • Как оторваться от конкурентов надолго;
  • Как взаимодействовать с клиентами в сегодняшних реалиях.

Автор даёт массу полезных сервисов и практических рекомендаций для развития интернет-продаж. Однако, не стоит полностью отдаляться от офлайн-продаж. Особенно это характерно для наших реалий, где люди ещё далеко не на «ты» с предметами вычислительной техники и новомодными интернет технологиями. Многие по-прежнему отдают предпочтение личной встречи, нежели, лицу в программе Skype.

ЧИТАТЬ  Тайм-менеджмент: 6 простых секретов

Лучше раньше начать и обскакать конкурентов на годы вперёд, чем потом кусать локти и говорить: «А я хотел это сделать, но…».

Читали книгу Джон Янча «Продавец нового времени»? Поделитесь своим мнением о ней в комментариях ниже.

Поделиться

ПОДПИШИСЬ И ПОЛУЧАЙ, ТОЛЬКО ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАНИЯ!

Подписчики получают лучший авторский контент для вас