21 способ увеличить прибыль бизнеса в интернете

21 способ увеличить прибыль бизнеса в интернете

Сентябрь 06, 2016
21-sposob-uvelichit-pribyl-biznesa-v-internete

Хотите увеличить прибыль в своём бизнесе?

Я пока не встречал предпринимателей, которые довольствуются тем, что имеют и не хотят большего.

Поэтому поделюсь коллекцией из 21 способа увеличения прибыли вашего бизнеса в интернете.

Не буду подробно расписывать каждый способ. Хочу дать пищу для размышлений, которая улучшит ситуацию с прибылью вашего бизнеса.

Важно! Не нужно пытаться внедрить всё сразу, можно загнать себя в ступор и, вообще, перестать что-то делать. Начните с одного или двух способов и постепенно внедряйте дополнительные, чтобы увеличить прибыль в бизнесе.

Ну что, в путь к большим прибылям.

Вот 21 способ увеличить прибыль вашего бизнеса и поднять уровень продаж

1. Добавьте Up sell + Cross Sell

Предложите клиенту более дорогой или дополняющий основной товар/услуги продукт, в момент покупки или сразу после неё. Лучшее время, чтобы человек совершил дополнительную покупку – сразу после того, как он уже раскошелился на основную покупку. В этот момент человек особенно склонен расставаться с деньгами. Не упустите шанс сделать допродажу.

uvelichit-pribyl-ot-biznesa-v-internete-upsell-crossell2. Добавьте товары премиум класса.

Например, вы продаёте информационный курс. Вы можете добавить премиум пакет, куда включите не только информацию, но и дополнительные материалы (шаблоны, книги, PDF документы, дополнительные видеоматериалы и прочее). Если продаёте базовую версию за 200 баксов, то премиум можно смело предлагать за 300$ и выше.

3. Берите отзывы.

Отзывы – социальное подтверждение. Чем больше реальных свидетельств того, что ваш продукт/услуга хороши, тем больше это вызовет доверия и быстрее склонит человека к покупке. Поэтому бренды вливают столько денег в рекламу и узнаваемость.

Варианты отзывов:

  • Текстовые отзывы;
  • Аудио отзывы;
  • Видео отзывы;
  • Комбинации вышеперечисленных.

Живые отзывы всегда будут улучшать продажи и увеличивать узнаваемость бренда.

uvelichit-pribyl-ot-biznesa-v-internete-otzivi

Участники о программе Work&Travel StudentsDream.com.ua

4. Пишите письма.

Пишите больше электронных писем для взаимодействия со своей аудиторией. Создавайте цепочки писем, вовлекайте и взаимодействуйте с людьми. Необязательно писать и отправлять все письма вручную, существуют десятки сервисов, которые полностью автоматизируют процесс email-коммуникации с клиентами.

ЧИТАТЬ  Как писать продающие тексты правильно. Настоящий гипноз для клиентов

5. Используйте печатные материалы.

Используйте традиционные печатные материалы. Делайте ежемесячные рассылки информационного бюллетеня или открытки для ваших платных клиентов, содержащие информацию о специальных предложениях вашего нового продукта или услуги.

6. Сосредоточиться на основных клиентах.

Слышали про принцип 80/20? Он работает и здесь. Лишь 20% ваших клиентов принося 80% прибыли. Сосредоточитесь на максимальном уровне обслуживания и особых условиях для своих топовых клиентов.

7. Добавьте варианты оплаты.

У всех свои предпочтения по оплате. У кого-то меньше комиссия в одной платёжной системе чем в другой, кто-то принципиально не оплачивает через банк и так дальше. Добавьте различные способы оплаты, чтобы уменьшить сопротивление к покупке вашего продукта/услуги.

uvelichit-pribyl-ot-biznesa-v-internete-otzivi

8. Просите рекомендации у существующих клиентов.

Если хорошо сделали свою работу и клиент остался доволен, спросите у него кому ещё могут быть полезны ваши товары/услуги. Скорее всего, в его ближайшем окружении есть люди, которым нужны аналогичные товары/услуги. Мотивируйте бонусами, специальными программами и скидками клиентов, которые оставляют рекомендации.

9. Уходите в нишу.

Если не можете доминировать в своей нише, сужайтесь (нишируйтесь) до тех пор, пока это возможно. Вы можете быть отличным специалистом по многим вопросам, но будучи узконаправленным профессионалом, сможете поднять цены и генерировать больше продаж.

10. Поднимите цены.

Слишком просто? Возможно. Ценообразование – интересная наука, я экспериментировал с ценами сотни раз и до сих пор этот вопрос остаётся для меня тайной. У меня был опыт, когда я удваивал цену и мгновенно генерировал больше продаж. В других случаях повышение цены значительно уменьшало объёмы продаж.

Когда речь идёт о каком-либо виде услуг, я предпочитаю продавать дороже (не самые высокие цены), дешёвые услуги делают вас «дешёвыми» в глазах клиентов, более того, вы ограничены в том, сколько клиентов можете обработать.

uvelichit-pribyl-ot-biznesa-v-internete-cena-visokaya

11. Проведите вебинар или живое событие.

ЧИТАТЬ  Как начать свой бизнес в интернете [4 простых шага]

Ведение блога, постинг в социальных сетях в моде, но отношения, построенные через них ограничены. Чтобы повысить уровень отношений со своей аудиторией – организуйте живое событие или вебинар. Осветите на мероприятие основные вопросы, которые интересны вашей аудитории, уделите время для вопросов и взаимодействия с вами и вашим бизнесом.

12. Продавайте через партнёров.

Это называется аффилиативный или партнёрский маркетинг. Такой вид маркетинга определяют, как метод продвижения бизнеса в сети (вебмастерами-партнёрами), в котором партнёр получает вознаграждение.

Партнёры продвигают вас своей аудитории, в обмен за вознаграждение, за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу, совершённого благодаря его усилиям.

13. Увеличьте ценность бесплатного контента.

Дайте пользу первым и докажите свою ценность. Сколько ценности вы даёте через письма, вебинары, живые события, книги, даже если у вас ничего не покупают? Если сможете улучшить жизнь людей и помочь им добиться успеха, прежде чем они станут вашими клиентами, люди не останутся в долгу. В качестве благодарности они приобретут платные версии ваших продуктов/услуг.

14. Разработайте и внедрите бизнес процессы.

Разработайте пошаговый алгоритм, который необходимо выполнить в вашем бизнесе, чтобы достичь результата. Сделайте действия такими, чтобы каждый мог следовать им на практике. Теперь у вас есть инструмент, который будет держать вас на пути к цели и обучать членов вашей команды, выполнять работу для вас. Разумеется, не всё сразу. Постепенно внедряйте и документируйте бизнес-процессы. Стройте растущий бизнес, который не зависит от вас.

business-process-automation-uvelichit-pribyl-ot-biznesa

 

15. Постоянно изучайте свою целевую аудиторию.

Изучите свою аудиторию. Это может быть формальный онлайн-опрос, вопросы в блоге или социальной сети. Узнайте свою аудиторию, чего она хочет, какие у неё сложности, страхи, боли, желания. Лучший способ заработать деньги в интернете выяснить, что люди хотят купить, а затем продать им это.

16. Добавьте видео.

Видео контент набирает обороты. Он легко воспринимается и наглядно доносит месседж. Как правило, видео улучшает конверсию на страницах продаж и определённо создаёт более личные отношения с покупателем.

ЧИТАТЬ  Как превратить онлайн друзей в оффлайн продажи [3 способа]

17. Дайте интервью.

Один из лучших способов зарекомендовать себя как авторитетного эксперта – дать профильное интервью. Это шикарный источник новых подписчиков и увеличения продаж. Это может быть интервью для интернет-издания или классического СМИ вашей отрасли.

18. Делайте A/B тесты.

Что вы должны протестировать в первую очередь? Самые большие изменения, как правило, происходят в предложениях (офферах), заголовках, медийных материалах, информационных материалах и в контенте, связанном, с гарантией. Чаще всего заголовок – область, где я провожу больше всего тестов, потому что изменение одного заголовка на другой, сразу показывают результат. Если не тестируете, упускаете деньги.

ab-test-business-uvelichit-pribyl-ot-biznesa

19. Внедрите страницу благодарности.

Страница благодарности (Thank you page) – одно из лучших мест, где вы можете предложить сопутствующие товары или прочие товары, которые подходят под основную категорию продукта.

20. Дисциплинируйте себя.

Это трудно сделать. Ключевые действия должны перерасти в привычку. Когда я позволяю себе выйти из графика, потом в разы сложнее вернуться в колею. Выделите наиболее важные элементы вашего бизнеса и сфокусируйтесь на работе с ними. Например, если это продажи, совершайте определённое количество звонков и встреч ежедневно и не уходите с работы, до тех пор, пока не сделаете норму. Не позволяйте себе выбиться из колеи.

21. Работайте в группах.

Развиваться в одиночку – одиноко. Некоторые из лучших идей приходят во время мозгового штурма с другими людьми из вашей отрасли (или за не из вашей отрасли). Иногда пересечение отраслей открывает новые мощные идеи, направления и перспективы развития. Создайте свою мозговую группу, куда будут входить специалисты из разных областей и проводите регулярные собрания. Получайте помощь извне!

Внедряйте и получайте больше прибыли от своего бизнеса в интернете.

Знаете ещё способы увеличить прибыль бизнеса в интернете? Поделитесь своими идеями в комментариях ниже.

Поделиться

ПОДПИШИСЬ И ПОЛУЧАЙ, ТОЛЬКО ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАНИЯ!

Подписчики получают лучший авторский контент для вас

Related Articles