21 способ увеличить прибыль бизнеса в интернете

21 способ увеличить прибыль бизнеса в интернете

Сентябрь 06, 2016
21 способ увеличить прибыль бизнеса в интернете

Хотите увеличить прибыль в своём бизнесе?

Я пока не встречал предпринимателей, которые довольствуются тем, что имеют и не хотят большего.

Поэтому поделюсь коллекцией из 21 способа увеличения прибыли вашего бизнеса в интернете.

Не буду подробно расписывать каждый способ. Хочу дать пищу для размышлений, которая улучшит ситуацию с прибылью вашего бизнеса.

Важно! Не нужно пытаться внедрить всё сразу, можно загнать себя в ступор и, вообще, перестать что-то делать. Начните с одного или двух способов и постепенно внедряйте дополнительные, чтобы увеличить прибыль в бизнесе.

Ну что, в путь к большим прибылям.

Вот 21 способ увеличить прибыль вашего бизнеса и поднять уровень продаж

1. Добавьте Up sell + Cross Sell

Предложите клиенту более дорогой или дополняющий основной товар/услуги продукт, в момент покупки или сразу после неё. Лучшее время, чтобы человек совершил дополнительную покупку – сразу после того, как он уже раскошелился на основную покупку. В этот момент человек особенно склонен расставаться с деньгами. Не упустите шанс сделать допродажу.

uvelichit-pribyl-ot-biznesa-v-internete-upsell-crossell2. Добавьте товары премиум класса.

Например, вы продаёте информационный курс. Вы можете добавить премиум пакет, куда включите не только информацию, но и дополнительные материалы (шаблоны, книги, PDF документы, дополнительные видеоматериалы и прочее). Если продаёте базовую версию за 200 баксов, то премиум можно смело предлагать за 300$ и выше.

3. Берите отзывы.

Отзывы – социальное подтверждение. Чем больше реальных свидетельств того, что ваш продукт/услуга хороши, тем больше это вызовет доверия и быстрее склонит человека к покупке. Поэтому бренды вливают столько денег в рекламу и узнаваемость.

Варианты отзывов:

  • Текстовые отзывы;
  • Аудио отзывы;
  • Видео отзывы;
  • Комбинации вышеперечисленных.

Живые отзывы всегда будут улучшать продажи и увеличивать узнаваемость бренда.

uvelichit-pribyl-ot-biznesa-v-internete-otzivi

Участники о программе Work&Travel StudentsDream.com.ua

4. Пишите письма.

Пишите больше электронных писем для взаимодействия со своей аудиторией. Создавайте цепочки писем, вовлекайте и взаимодействуйте с людьми. Необязательно писать и отправлять все письма вручную, существуют десятки сервисов, которые полностью автоматизируют процесс email-коммуникации с клиентами.

ЧИТАТЬ  6 вещей, которые нужно сделать, чтобы начать продавать товары и услуги в Интернете

5. Используйте печатные материалы.

Используйте традиционные печатные материалы. Делайте ежемесячные рассылки информационного бюллетеня или открытки для ваших платных клиентов, содержащие информацию о специальных предложениях вашего нового продукта или услуги.

6. Сосредоточиться на основных клиентах.

Слышали про принцип 80/20? Он работает и здесь. Лишь 20% ваших клиентов принося 80% прибыли. Сосредоточитесь на максимальном уровне обслуживания и особых условиях для своих топовых клиентов.

7. Добавьте варианты оплаты.

У всех свои предпочтения по оплате. У кого-то меньше комиссия в одной платёжной системе чем в другой, кто-то принципиально не оплачивает через банк и так дальше. Добавьте различные способы оплаты, чтобы уменьшить сопротивление к покупке вашего продукта/услуги.

uvelichit-pribyl-ot-biznesa-v-internete-otzivi

8. Просите рекомендации у существующих клиентов.

Если хорошо сделали свою работу и клиент остался доволен, спросите у него кому ещё могут быть полезны ваши товары/услуги. Скорее всего, в его ближайшем окружении есть люди, которым нужны аналогичные товары/услуги. Мотивируйте бонусами, специальными программами и скидками клиентов, которые оставляют рекомендации.

9. Уходите в нишу.

Если не можете доминировать в своей нише, сужайтесь (нишируйтесь) до тех пор, пока это возможно. Вы можете быть отличным специалистом по многим вопросам, но будучи узконаправленным профессионалом, сможете поднять цены и генерировать больше продаж.

10. Поднимите цены.

Слишком просто? Возможно. Ценообразование – интересная наука, я экспериментировал с ценами сотни раз и до сих пор этот вопрос остаётся для меня тайной. У меня был опыт, когда я удваивал цену и мгновенно генерировал больше продаж. В других случаях повышение цены значительно уменьшало объёмы продаж.

Когда речь идёт о каком-либо виде услуг, я предпочитаю продавать дороже (не самые высокие цены), дешёвые услуги делают вас «дешёвыми» в глазах клиентов, более того, вы ограничены в том, сколько клиентов можете обработать.

uvelichit-pribyl-ot-biznesa-v-internete-cena-visokaya

11. Проведите вебинар или живое событие.

ЧИТАТЬ  Как увеличить продажи через интернет [5 практических техник]

Ведение блога, постинг в социальных сетях в моде, но отношения, построенные через них ограничены. Чтобы повысить уровень отношений со своей аудиторией – организуйте живое событие или вебинар. Осветите на мероприятие основные вопросы, которые интересны вашей аудитории, уделите время для вопросов и взаимодействия с вами и вашим бизнесом.

12. Продавайте через партнёров.

Это называется аффилиативный или партнёрский маркетинг. Такой вид маркетинга определяют, как метод продвижения бизнеса в сети (вебмастерами-партнёрами), в котором партнёр получает вознаграждение.

Партнёры продвигают вас своей аудитории, в обмен за вознаграждение, за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу, совершённого благодаря его усилиям.

13. Увеличьте ценность бесплатного контента.

Дайте пользу первым и докажите свою ценность. Сколько ценности вы даёте через письма, вебинары, живые события, книги, даже если у вас ничего не покупают? Если сможете улучшить жизнь людей и помочь им добиться успеха, прежде чем они станут вашими клиентами, люди не останутся в долгу. В качестве благодарности они приобретут платные версии ваших продуктов/услуг.

14. Разработайте и внедрите бизнес процессы.

Разработайте пошаговый алгоритм, который необходимо выполнить в вашем бизнесе, чтобы достичь результата. Сделайте действия такими, чтобы каждый мог следовать им на практике. Теперь у вас есть инструмент, который будет держать вас на пути к цели и обучать членов вашей команды, выполнять работу для вас. Разумеется, не всё сразу. Постепенно внедряйте и документируйте бизнес-процессы. Стройте растущий бизнес, который не зависит от вас.

business-process-automation-uvelichit-pribyl-ot-biznesa

 

15. Постоянно изучайте свою целевую аудиторию.

Изучите свою аудиторию. Это может быть формальный онлайн-опрос, вопросы в блоге или социальной сети. Узнайте свою аудиторию, чего она хочет, какие у неё сложности, страхи, боли, желания. Лучший способ заработать деньги в интернете выяснить, что люди хотят купить, а затем продать им это.

16. Добавьте видео.

Видео контент набирает обороты. Он легко воспринимается и наглядно доносит месседж. Как правило, видео улучшает конверсию на страницах продаж и определённо создаёт более личные отношения с покупателем.

ЧИТАТЬ  Как писать продающие тексты правильно. Настоящий гипноз для клиентов

17. Дайте интервью.

Один из лучших способов зарекомендовать себя как авторитетного эксперта – дать профильное интервью. Это шикарный источник новых подписчиков и увеличения продаж. Это может быть интервью для интернет-издания или классического СМИ вашей отрасли.

18. Делайте A/B тесты.

Что вы должны протестировать в первую очередь? Самые большие изменения, как правило, происходят в предложениях (офферах), заголовках, медийных материалах, информационных материалах и в контенте, связанном, с гарантией. Чаще всего заголовок – область, где я провожу больше всего тестов, потому что изменение одного заголовка на другой, сразу показывают результат. Если не тестируете, упускаете деньги.

ab-test-business-uvelichit-pribyl-ot-biznesa

19. Внедрите страницу благодарности.

Страница благодарности (Thank you page) – одно из лучших мест, где вы можете предложить сопутствующие товары или прочие товары, которые подходят под основную категорию продукта.

20. Дисциплинируйте себя.

Это трудно сделать. Ключевые действия должны перерасти в привычку. Когда я позволяю себе выйти из графика, потом в разы сложнее вернуться в колею. Выделите наиболее важные элементы вашего бизнеса и сфокусируйтесь на работе с ними. Например, если это продажи, совершайте определённое количество звонков и встреч ежедневно и не уходите с работы, до тех пор, пока не сделаете норму. Не позволяйте себе выбиться из колеи.

21. Работайте в группах.

Развиваться в одиночку – одиноко. Некоторые из лучших идей приходят во время мозгового штурма с другими людьми из вашей отрасли (или за не из вашей отрасли). Иногда пересечение отраслей открывает новые мощные идеи, направления и перспективы развития. Создайте свою мозговую группу, куда будут входить специалисты из разных областей и проводите регулярные собрания. Получайте помощь извне!

Внедряйте и получайте больше прибыли от своего бизнеса в интернете.

Знаете ещё способы увеличить прибыль бизнеса в интернете? Поделитесь своими идеями в комментариях ниже.

Поделиться

ПОДПИШИСЬ И ПОЛУЧАЙ, ТОЛЬКО ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАНИЯ!

Подписчики получают лучший авторский контент для вас

Related Articles