6 вещей, которые нужно сделать, чтобы начать продавать товары и услуги в Интернете

6 вещей, которые нужно сделать, чтобы начать продавать товары и услуги в Интернете

Сентябрь 14, 2016

Купить или продать вещи через интернет? Без проблем. Что угодно, от пиццы до туров за океан. Для этого тысячи сайтов, интернет-магазинов и интернет-площадок и приложений работают 24 часа в сутки, без выходных.

Статистика показывает молниеносный рост электронной коммерции.

Когда мы ощущаем рост конкуренции, здравый смысл кричит: «Выделяйся, делай по-другому, чтобы удержаться на плаву в конкурентной борьбе».

6 вещей, чтобы превзойти конкурентов и выгодно продавать свои товары и услуги в интернете

1. Создайте аватар идеального клиента

Возьмите ручку, лист бумагу или создайте электронный документ и составьте список того, как вы представляете своего идеального клиента.

Например:

  • 30-35 лет;
  • мужчина;
  • женат, двое детей;
  • руководитель крупной компании или владелец бизнеса;
  • посещает тренажерный зал;
  • интересуется продажами через интернет и современными инструментами интернет-маркетинга.

Да, это не 100% попадание, но это лучше чем ничего. Если у вас есть сайт, с установленной системой аналитики, подсмотрите больше о своей целевой аудитории там, чтобы понять от чего отталкиваться.

kak-prodat-svoi-uslugi-v-internete-avatar-klienta

Пример из Google Analytics

Поработали над образом идеального клиента?

Отлично!

Теперь продумайте через какие каналы будете с ним коммуницировать и как будет происходить продажа.

Исследуйте свою аудиторию и определяйте, что заставляет её принимать решение о покупке.

Знать свою целевую аудиторию критически важно, когда речь заходит о том, как правильно продавать через интернет.

2. Пишите сильные тексты

Тяжело описать важность этого навыка.

Люди боятся писать. Не все, многие…

Дело в том, что барьером для продажи товаров и услуг через интернет может стать то, что вы опираетесь только на «слабый», заумный или, наоборот, неинформативный текст, при взаимодействии со своей аудиторией.

kak-nachat-prodavat-tovary-i-uslugi-v-internete-steve-jobs-copywriting

Если хотите много и выгодно продавать свои товары и услуги через интернет, необходимо отточить коммуникацию через текст.

ЧИТАТЬ  Как начать свой бизнес в интернете [4 простых шага]

Продающий копирайтинг — шаг к успешной продаже. Сладкий текст творит чудеса.

Если сможете связать свой текст с красивой графикой, добавить аудио материал, или качественное видео — будет супер.

Вооружитесь клавиатурой и приступите к написанию мощного текста.

Покажите ваши тексты друзьям, коллегам и попросите дать обратную связь. Ещё лучше, найдите человека из своей целевой аудитории и попросите его высказать своё мнение. Оттачивайте тексты до тех пор, пока человек из числа вашей аудитории не останется равнодушным.

3. Работайте над заголовками

Люди не хотят читать тысячи и тысячи слов.

Чаще всего люди ограничивается заголовком, чтобы принять решение читать или пропустить мимо ушей (глаз) текст.

Большие тексты утомляют. Читатель не дотянет даже до пятой строки, если не зацепить его внимание.

Работайте над заголовками и доводите их до совершенства.

4. Расскажите вашу историю

Apple, Nike, Virgin все знают историю этих компаний и людей которые стоят за ними. Люди не покупают у тех, кто им не нравиться, но готовы переплачивать за хорошее отношение и ощущение единства с брендом или личностью, которые им симпатичны.

kak-nachat-prodavat-tovary-i-uslugi-v-internete-steve-jobs

Убедитесь что продаёте не просто продукт, а продукт, который создаётся из страстного желания и приверженности своему делу. Клиенты это чувствуют.

Истории — форма коммуникации с людьми.

Вот несколько идей для создания истории:

  • Как вы пришли в бизнес. Что повлияло на ваше решение.
  • С какими проблемами сталкивались и как решали.
  • Какие проблемы решает ваш бизнес.
  • Чем вы выделяетесь на рынке и лучше других.
  • Покажите отзывы людей, которые уже успешно работают с вами.
  • Расскажите как ваш продукт/услуга решают проблемы.

Истории выделят вас среди конкурентов и помогут продать ваши товары и услуги через интернет.

ЧИТАТЬ  Как увеличить продажи через интернет [5 практических техник]

Узнайте больше о том, как увеличить продажи в интернете и получить больше прибыли.

Не стесняйтесь говорить о себе. Чем искреннее и «интимнее» будет история, тем лучше.

5. Снимите видео / Запишите аудио

Теперь, когда вы стали мастером слова, добавьте аудио и видео контент.

Человеку проще визуально воспринимать информацию, нежели переводить печатные символы в образы.

Прелесть аудио и видео (особенно) в том, что этот формат контента создаёт более глубокие эмоциональные связи, через которые проще донести свой месседж.

6. Стройте доверительные отношения

После того как настроили каналы коммуникаций, займитесь сбором подписной базы.

Взаимодействуете со своей аудиторией в социальных сетях, таких как: VK, Facebook. Google, Instagram, LinkedIn (да, люди делятся контентом в LinkedIn тоже).

Другой способ создания базы — сбор списка адресов электронных почты. Это мощная платформа для роста вашего бизнеса.

Чаще взаимодействуйте со своей аудиторией, используйте разные каналы для касания, чтобы закрепить информацию о вас в головах клиентов.

Уже продаёте свои товары и услуги в интернете? Что помогает успешно продавать в интернете? Поделитесь опытом и идеями в комментариях ниже.

Поделиться

ПОДПИШИСЬ И ПОЛУЧАЙ, ТОЛЬКО ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАНИЯ!

Подписчики получают лучший авторский контент для вас

Related Articles